采编：张莹；内容核对：陈初光；校对：潘志华

火石创造最近评选了“最具前景基因中国公司”人气前三甲，在30万+的人参与的投票活动中，由达晨创投推荐的“阅微基因”获得最佳人气第三名，也有粉丝留言称“阅微基因的产前筛查很棒”。

究竟阅微基因是一家什么样的公司？近期，火石采访了其创始人兼董事长。

虽为中国协和医科大学医学分子生物学硕士，却不像其他同学一样留恋实验室；也曾跟随别人的脚步，也曾迷茫，内心的不安分却从未停歇！

从最初的蠢蠢欲动到后来的一触即发，在一代测序的领域开启了两次创业之旅！2009年，他发起并创办了北京阅微基因技术有限公司。

虽为二次创业，遭遇的困境却不在意料之中；面对NGS与三代测序，他并不慌张，带领团队用新产品迎接挑战。他就是阅微基因董事长——陈初光。



起步难，难在盈利

阅微基因创立之初仅有五个人，且以技术人员为主，开拓市场举步维艰。没有市场，产品研发也没有资金支持，员工的生活更是无法保障，于是，如何盈利便成了首要问题。

陈初光说，当时经过大家的讨论，决定将产品的原料筛选改造成对科研或临床应用有帮助的半成品，以此实现收益。这个途径帮助他们熬过了创业最初的五年。

不可预料的逆境

2013年初，阅微基因选择了苏州作为生产和转化基地，让人措手不及的是，公司入驻前夕，突然接到通知：厂房面临搬迁！为此，整个团队足足等了8个月！

“当时要再转到其他地方也不太现实。”陈初光说，为了尽快完成产品转化，他们只能在新楼还没完全竣工时就开始装修厂房。为了赶上被延缓的进度，团队夜以继日地加班赶工，终于在既定日期拿到了产品批号。

当时有十多位员工参与赶工，其中有名女同事因此把怀孕计划推迟了大半年，在孩子出生之后，就给他起了个小名叫“证证”（为了批证，忍了几个月才出生）。

“这是一段难忘的时光。” 陈初光回忆道。

用户是上帝派来的“天使”

2014年，阅微基因决定启动第一轮（A轮）融资。在寻找投资的过程中，也有个小插曲。当时，他们找了很多投资机构，其中与达晨创投比较投合，但双方还需要考量。

阅微基因每年都会举办“用户交流会”，获取用户更多反馈意见和建议以改进产品。2014年，他们例行举办用户交流会时，达晨创投的投资人空降会议现场，对一些用户做了随机调研；

正是因为当时用户的正面反馈助推了这轮融资。2014年年底，阅微基因与达晨创投完成了第一轮的融资合作。

大方向变动，在坚持中创新

成立初始，阅微基因致力于做好试剂盒，为了让用户体验更好，他们花了很长时间积累技术经验。

但到了2012年左右，大方向却开始变化，大家都开始提倡高通量测序和第三方检测，这使得他们的团队也有些迷茫：”我们坚持了这些年，是不是值得？”

然而，会思考的人总会在黑暗中找到亮光。陈初光说，现在二代测序非常火，将来可能会发挥巨大的作用。

有的疾病非常复杂，需要大量数据，就需要高通量测序来解决。然而，随着更多基因组数据的解读，基因与疾病的对应关系将更明确，很多疾病或用药只需要检测少量信息即可满足临床需求，使用中低通量方法（一代测序或荧光定量）就可以解决。

所以，一代测序与高通量测序是差异化竞争，未来他们的关系更多的是互为补充。

“我们主要解决临床领域高时效、低成本的需求。”陈初光提到，阅微基因基于一代测序仪平台研发的试剂盒操作简单，而且检测时间可以控制在四个小时内，甚至两三个小时内出结果，这是高通量测序短时间内无法做到的。

三代测序呈现的价值和应用领域目前还不能颠覆二代测序，它的成本跟二代测序还差一个数量级。当然，如果其成本大幅下降，肯定会对整个行业造成一定的冲击。

”关于新一代测序技术，我们现在能做的就是跟踪、学习以及做好技术储备，在适当的时候推出相关产品，但目前还没有大规模推进。”

产品的分布与华丽升级

陈初光说，目前阅微基因的产品主要分布在三个领域：法医、生殖遗传和个性化用药。主要依托的技术平台是一代测序仪。

法医领域分三个板块，一是亲缘鉴定；二是DNA数据库建设，主要针对我们国家正在建立的犯罪分子DNA数据库；三是案件侦破。

“我们现在主要是针对前面两个领域，而案件侦破是未来的突破口。

虽然国内的同类产品很多，但更注重协助用户解决问题。用户遇到任何问题，我们都乐于为客户解决，在解决问题的过程中教学相长。与客户共同发展，是我们的服务特色。”

临床的生殖遗传领域市场比较成熟，竞争日趋激烈，而一家公司在几种疾病的细分领域能够做到透彻已是非常不易，只有在竞争中寻求合作，公司才能推陈出新，日益强大。

个性化用药可以说是阅微基因在临床领域的新方向。由于基因的改变不同，每个人对药物的敏感性也不一样，所以做基因检测可以指导用药，这就是“个性化”。

陈初光说，阅微目前在做的“个性化用药”产品主要针对心血管领域，在做这个产品的两年时间里，每半年会开一次专家讨论会，请心血管领域的专家来讨论，因此，方案不断调整，逐步完善。

目前这个产品已经送到中检院进行注册检验，初步预计明年下半年上市。即将面世的“个性化用药”产品可以让成本降低一个数量级。

为了推广临床领域的产品，阅微基因将用整体的解决方案，利用渠道和经销商开拓市场。软件、配套系统、两三天的上门培训、每年一次的回访、系统的维护及软件升级等都将免费提供给医院。

B轮融资近5000万，将用于生产与研发

阅微基因将在本月完成新一轮（B轮）融资，融资的最大用途就是做自动化系统的研发、生产与投放，其次是研发新的试剂盒。

陈初光说，“我们将在两年内投放100套系统给行业内知名的医院，帮助提升医院的基因检测工作效率。”

目前，阅微基因50%以上的员工为研发人员。同时，阅微还与医院和学校的实验室合作开发一些新设备及新技术，如：与浙江大学的实验室合作研发试剂盒、与中科院的机构合作开展高通量测序、与北京交通大学合作研发自动化设备，以及和相关企业合作研发系统硬件。