聚诗意九江，谋发展之路。在IVD行业希望与挑战并存的后疫情时代，北京阅微基因技术股份有限公司（以下简称“阅微基因”）于5月26日在江西九江成功举办了“阅进新征程 同心筑未来”2023阅微基因临床事业部经销商大会，携手全国经销商伙伴，共商未来发展。

开场致辞

会议伊始，阅微基因董事长陈初光先生为大会致辞。陈董事长重点阐释了阅微基因选择基因分析仪（CE）平台做多基因联检产品开发的初衷，CE平台的Sanger测序功能是基因检测的金标准，同时在遗传病检测家系验证、STR检测、MLPA分析等多种应用上具有不可替代性。阅微基因的核心专利技术-多重荧光PCR技术赋予了CE平台的片段分析技术在法医、临床、工业等多管线的应用。CE平台是产前诊断中心、病理科等基因检测实验室所必备的平台，但目前CE平台在产前诊断中心的保有量不到1/3，在病理科的保有量更不足5%，因此CE平台是后疫情时代临床诊断领域少有的蓝海市场。

在临床领域，阅微基因在CE平台开发了微卫星不稳定基因检测、脆性X基因检测等多款产品。此外，阅微基因作为CE平台整体解决方案供应商，始终秉持多、快、易、省的研发理念带领行业发展。

Microreader 软件上市仪式

开场致辞之后，在会议主持人肿瘤及生殖事业部东区总监李可的邀请下，阅微基因董事长陈初光先生、阅微基因临床事业部总经理陈启刚先生、阅微基因临床事业部副总经理郭中华先生、临床市场部总监郑朋先生、上海市第十人民医院郑佳谊教授、IVD资讯主编张洪华先生、经销商代表聂瑞军先生和霍柏林先生登台，共同开启了Microreader™基因分析仪数据分析软件的上市仪式，将会场氛围推向高潮。

分子诊断整体解决方案演示

阅微基因临床市场部产品经理陈惠新先生做了分子诊断整体解决方案演示。Microreader™基因分析仪数据分析软件获批后，联合阅微基因核酸提取仪M3020（京海械备 20230001号）、石蜡包埋核酸提取试剂（京海械备 20220097号）、智阅基因分析仪GenReader7010（京械注准 20212220099）做到了从样本提取、试剂检测到结果分析的全流程合规化一站式整体解决方案，在后疫情时代将破局重生。

Microreader™基因分析仪数据分析软件的文件集成系统支持不同检测结果自动分析，一键式生成报告；报告生成系统支持自定义报告模版，满足用户个性化需求；质控系统集多重质控于一体，警示分析结果及报告质量；权限安全管理系统，设不同权限账号纵向管理功能。相较于传统的分析软件，Microreader™基因分析仪数据分析软件可在5分钟内自动完成96份报告的出具。Microreader™基因分析仪数据分析软件对698个MSI结果分析的临床注册数据显示，其与基因分析仪峰识别片段大小和峰高差异均为0.00，其判读的MSI状态与临床试验结果一致率为100%，对MSI检测国家参考品进行检测的准确率为100%。

分子病理实验室技术选择与优化

上海市第十人民医院的郑佳谊教授以MSI为例分享了分子病理实验室的技术选择与优化。在平台选择上，郑教授从技术成熟度，结果准确性、平台可及性等维度阐述了IHC和CE双平台为MSI检测的最佳选择，特别强调了CE平台是分子病理实验室的基础平台，其使用成本低、LDT门槛低、定制化灵活并且是MLPA检测和胚系验证的刚需性平台。在试剂盒的选择上，郑教授从位点选择、质控设计方面强调了阅微基因MSI检测试剂盒位点为经历史验证的更佳位点，且试剂盒从UDG酶、分子量标准品、防污染位点等多重维度进行结果质控，保证结果准确可靠。在结果分析上，郑教授现场演示了Microreader™基因分析仪数据分析软件的分析流程，具有简单、准确、省时、省心的用户体验。

郑教授总结到，病理科希望供应商带来简单易用的开放性平台，意义明确、技术成熟、品类齐全的检测试剂以及兼顾报告出具一体化的解决方案。阅微基因的智阅分析系统是乘势而为的少有的全流程合规化的整体解决方案，将为分子病理带来重要技术变革。

后疫情时代，IVD行业发展思考

IVD资讯主编张洪华先生就后疫情时代IVD行业的发展进行分享。根据2023一季度年报数据显示，疫情后整个IVD行业仍处在高速增长期。IVD行业正面临集采、国产替代、县域医疗崛起的发展变革，这会使得行业的集中度变高。在IVD的不同赛道里分子检测赛道正在加速，集采相对较晚到来。终端医院也面临着主任年轻化的趋势，学术对话将是连接产品和临床的桥梁。经销商应提前布局，与厂家结成共同体，强化渠道能力，从产品服务转向综合服务。

2023临床市场策略

阅微基因临床市场部总监郑朋先生分别针对阅微基因在KOL、科研合作、指南共识、学术活动等方面的布局，多方位讲解了阅微基因2023年临床市场策略。“肿瘤领域以MSI为核心产品，布局消化道肿瘤和妇科肿瘤，国内先进的POLE基因检测解决方案和一管17个位点精准分型的KRAS/NRAS/BRAF联合检测可在妇瘤和消化道肿瘤中持续发力。生殖遗传领域借助CE平台金标准的特性和STR检测的独占性应用，分别布局染色体非整倍体检测联合母源污染检测及单亲二体检测的产前诊断Panel和脆性X检测联合SMA及耳聋检测的产前筛查Panel，筛查诊断齐头并进。精准用药领域，借助CE平台多联检的天然优势以及免提取技术，可实现一滴血，2.5小时，多种药品精准指导。2022临床市场已筑牢基础，2023必将实现新飞。”

2023 CE平台营销策略

阅微基因临床事业部总经理陈启刚先生为大家详细阐述了2023年阅微基因一代测序仪的销售策略。疫情后全国PCR实验室超13000家，其中一代测序设备的占有率不足10%。目前阅微基因设备+试剂+耗材+软件的全流程合规化的整体化的解决方案具有核心竞争力，可针对客户不同需求形成更加灵活化及完善化的营销方案，从而与同类产品形成差异化优势。

圆桌讨论环节

PART1：如何看待后疫情时代分子诊断行业的发展趋势？以及如何破局？

本环节由市场部产品经理伍迪主持。来自安徽的谢总表示，亲民、利民、普惠、迭代是分子诊断的发展方向，经销商需将格局从商业性扩展到综合性服务，才能顺应新时代发展的要求；来自上海的聂总表示，降价和集采会让IVD行业细分，创造出更多的机会，今后的经销模式会向更加专业化、精细化的方向发展；来自上海的吴总表示，变化是发展的前提， IVD从业者应当提前布局，选择符合客户需求的产品，经销商和厂家抱团前行是克服困难，走向成功的关键点。阅微基因临床事业部总经理陈启刚总表示，好的产品群是IVD企业取得成功的根本；政策推动行业进步，使IVD从业者的价格利润合理化；分子诊断行业尚需向更加透明、规范、集中的品牌化方向完善；国际化是分子诊断领域更加蓝海的市场；做加法及整体解决方案是走向成功没有捷径的选择。 

本环节由市场部产品经理周丹主持。来自重庆的曾总、四川的韦总、西安的韩总、江苏的郑总基本达成共识，品类齐全的试剂、自动化的结果分析、整体化的解决方案、体系化的学术和技术支持均是支持代理商达成目标的关键力量，也是企业、经销商和客户长久合作的基础。阅微基因临床事业部副总经理郭中华总表示，一个健康稳固的经销商生态不仅需要经销商的投入和大力支持，还需要企业平台在业务上的引导和政策上的牵引，双向合作才能共赢。

 大会总结

会议最后环节，陈启刚总经理做大会总结。过往是序章，未来蓄势待发。后疫情时代的IVD行业机遇与挑战共存，产品本土化是根本，行业资本化是机会，营销国际化是趋势，市场数字化是方向。至此，阅微基因“阅进新征程 同心筑未来”临床事业部2023经销商大会圆满落幕！未来，阅微基因将始终与经销商伙伴心系一处，砥砺前行， 以破竹之势开启全新征程！